市场营销 & 策略

由2020年后续影响形成的主要机构趋势

By: 布鲁克s,客户服务合伙人/总监

去年, 疫情在大多数行业造成了翻天覆地的变化——它动摇了现状,挑战了企业以不同的方式思考业务. 现在他们已经脱离了生存模式,慢慢地重新站起来了, 各公司正在评估去年做出的调整. 他们意识到,其中的一些变化实际上使他们的业务能够更有效地运作,而不仅仅是一个临时解决方案.

让我们看看去年为应对大流行而开始或加速的一些机构趋势,这些趋势一直持续到2021年. 在阅读了这些趋势如何使其他领先公司受益之后, 你也可以考虑在你的生意中接受他们, 如果你还没这么做的话.

与机构合作伙伴合作的新方式

疫情迫使各公司在以下方面重新评估与机构合作时采取的方法:

1. Specialties and Experience > Location
甚至在新冠病毒爆发之前, 一些公司变得越来越不关心位置,因为这与他们的合作伙伴有关. 现在,新的远程工作模式已经被员工广泛接受, 越来越多的公司对他们的代理合作伙伴采取同样的态度,地理位置实际上正在成为一个非因素的全面因素.

品牌意识到,合作伙伴的专业知识和经验比地理位置更重要,它们更愿意与位于200英里以外的公司合作.

2. 放弃可怕的RFP流程
完成RFP是非常辛苦的, 不仅仅是对那些做出回应的机构, 也包括发行债券的公司. 对于公司高管来说,这是一个耗时又有压力的过程,他们在2020年就已经时间紧迫,压力已经到了极限. 作为一个结果, 许多组织(除了政府和高等教育实体被授权发布RFP)选择完全避开RFP过程. 而, 他们通过挑选2-3家具备必要技能的公司来选择他们的记录代理公司, 专业及知识库, 采访他们, 甚至给他们分配了公益或项目工作,以评估他们的能力.

3. 缩小合作机构的数量
不足为奇的是, 疫情导致预算大幅削减,导致企业削减了合作机构的数量. 然而, 即使减少了, 通过认识到每个人带来的价值,品牌仍然能够从剩余合作伙伴的合作和友好相处中获益. 这最终将推动整合战略,并与总体业务和营销目标联系起来.

4. 增加了合作伙伴最大化预算的重要性
尽管公司高管正在缩减或冻结预算,裁减员工, 他们仍然被期望用更少的钱做更多的事情. 所以现在比以往任何时候都更重要, 重要的是,企业可以依靠他们的代理合作伙伴来帮助他们获得最大的效益. 品牌公司越来越重视通过让第三方供应商遵守合同,来确保他们的代理公司在预算方面表现出良好的财务管理能力, 积极协商价格和附加价值, 接受多个投标, 在其他策略.

营销服务和产品将在2021年继续激增

Several types of services and products saw a rise and increased focus in 2020; below are some that will continue to do so in 2021.

1. 顶级社会问题咨询营销
这些天, 我们生活在一个倡导驱动的世界,一个品牌的价值观和它的企业社会责任(CSR)记录是消费者是否支持该公司的主要因素. 甚至在去年之前, 企业认识到推广企业价值观和在关键社会和政治问题上表明立场的重要性. 然而, 2020年的社会动荡使社会问题营销成为讨论的焦点,越来越多的品牌开始向他们的代理机构寻求建议,如何最好地真实地在这个敏感的领域中导航,并以一种与他们的品牌精神相一致的方式.

2. 高直邮
随着2020年消费者在家时间的增加, 他们更频繁地查看邮箱,更密切地关注收到的邮件. 各机构注意到了这一点,并以此为契机,加大了直销邮件的力度. 他们开发了高影响力的直接邮寄,采取了一个整体的方法,以目标消费者和接触,通过专门的登陆页, 重新定位目标, 等. 事实证明,这对企业来说是有效和有利可图的, 行业领导者预测,这一趋势将持续到2022年.

2021年受欢迎的其他营销服务和产品包括:
•虚拟活动和现场活动的混合
•可购物的帖子和直播
•提高忠诚度和留住员工计划
•评级和评论节目

一个企业如何充分利用市场营销和代理趋势可以成就或摧毁它, 所以保持领先是在竞争中领先的关键. 当涉及到新的和现有的趋势时,jbo竞博是品牌的眼睛和耳朵. 今天竞博JBO官网app下载 的更多信息!

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